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2017-07-04

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 “我总是觉得自己赶上了好时代,

遇上的都是好机遇。”

马晓军出生于1978年,那年正值改革开放。后来,他多次谈及:“我总是觉得自己赶上了好时代,遇上的都是好机遇。”

不仅出生赶巧,创业更赶“时机”的巧,无非因势而生,乘势而强。

当前国内的势少不了互联网。

从曾经的公务员,到足球爱好者,到地产商,到长租公寓,最终落到轻资产的网络租房平台,马晓军率领蘑菇历经三次转型,终于“感觉自己真的在做互联网公司”了。

据闻创业本来就有一条不成文的“定律”——企业最终跑出来的商业模式往往与开始的设想大相径庭;想要在瞬息万变的市场中战胜对手,自我质疑、痛苦、转型、再出发,几乎是一家企业的“日常”。赶巧的蘑菇租房大概就是如此,绝处逢生。

1

四十不惑

马晓军在很多个场合都大方分享过他的丰富人生。

虽然才不惑之年,但他的确走过不少路了。

马晓军最开始是顺着父母的意愿,考上了江苏兴化的公务员,在老家做着最普通而安稳的工作。也许是受自小爱看的金庸小说影响,他却一直有一个闯荡的梦。

24岁时,他扔下“铁饭碗”,去到了上海闯荡。

故事的最初,总是诸多不顺。马晓军做过化妆品销售,又做过房地产销售,发现拿的提成可不是一个等级的差异。房地产里头丰盛的油水迅速引起了他对这个行业的兴趣,马晓军加入到一家年轻的地产公司,成为第6名员工。

10年后,这家公司后来成为了上海最富有的地产中介商之一,德佑地产;而马晓军成为了这家企业的二把手,晋升合伙人。

好景不长,2008年世界金融危机,一下子卷走了众多企业、钱和人。已有30多家门店的德佑地产却拿不出一分钱,三个月里,不仅马晓军,整个公司团队都没拿到工资。神奇的是,却没有一个人走。

这也许是时代的缩影,那个时代才有的奇景。

2009年,中国以世界都为之惊讶的速度走出了难以挪步的经济困境,开始鼓励创新创业。马晓军带着德佑另一名高层、市场总监龙东平一起出来自立门户,再找到了当时还在一家法资公司做软件开发的田东岭,三个人一起创立了“恒家地产”。

一切从头再来,却没有春风吹又生。

恒家地产基本和德佑传统的中介无大差别,同时伴随着“链家”霸主地位的崛起,小的地产中介难以存活,2012年马晓军带领着原班人马又开始转战“旅家网”,不料又遇到这个行业里的霸主“途家”,只得再次转身。

这一回,马晓军看到了租赁的商机。彼时,国内市场还未见巨头。

2

蘑菇新作

2014年3月,马晓军拿到平安和IDG资本的3000万元A轮融资,蘑菇租房的前身“蘑菇公寓”的第一套房子开始正式对外经营。

蘑菇公寓号称沪上首家单身白领合租公寓,主要选择地铁沿线的中高档住宅,进行统一风格的装修,并提供保洁等服务。这种模式涉及房子的收取、装修、销售,典型代表公司是链家旗下的自如。它是一个重人力、重资产模式,需要吃掉大量的钱。

马晓军曾这样分析自如:“自如做了五年了,也才只做到北京、上海、深圳三个城市,有20多万间房,为什么这么慢?模式太重。”从订房子到买地板买插座,自如全都要自己做,实际上自如、蘑菇公寓等不仅仅是租房公司,还是采购公司、装修公司、维修公司、保洁公司,链条复杂,还是非标的。

2014年一整年,蘑菇公寓做到六七千间的规模,这在长租公寓业内已经算较大的。如果按每间投入装修成本一万多估算,仅装修一项,蘑菇公寓就烧了接近一个亿,这还不算采购等款项。

好在2014年12月,蘑菇公寓拿到海通开元基金领投、IDG资本与中国平安跟投的B轮2500万美元。有了这笔钱,蘑菇公寓似乎可以大干一场了。然而,马晓军却对蘑菇公寓的方向产生了质疑。

他发现,这是一个非标的行业,每一套房子的情况完全不一样。非标行业很难规模化,因此存在规模不经济,而VC投资的逻辑又恰恰在于规模效应。“如果一家公司规模越大、亏损越多,那么这家公司一定是有问题的。”2014年底,马晓军决定停止收房。

2015年初,蘑菇公寓转型“蘑菇租房”,马晓军再次转型做服务公寓机构,这回总算摸清楚了,轻资产才是大势。

截至目前,蘑菇租房已经服务20000家公寓机构,房源数达到300万间,并在C+轮获得了蚂蚁、云峰、巨人等投资机构的3000万美元入股,目前是支付宝生活号里面的唯一租房入口。

马晓军曾参与亿欧举办的线下剧院式演讲,主题是《当开放的前锋遇到创业》。“保持完全的开放状态”被他视为最重要的思维方式。

在演讲的最初,马晓军是这样说的:

“我是一名足球运动员,同时专业做前锋已经做了有二十年了。我效力于多家足球俱乐部,他们分布于上海,北京,三亚,还有泰州。大家可能会觉得很奇怪,我怎么会加入这么多俱乐部?

当然我还有另外一个身份,我是一个创业者,这个身份会让我,不得不奔波于各个城市。所以我希望,在我享受足球快乐的同时,又能很快融入这个城市,所以我加入了很多的足球俱乐部,这样让我到哪里都有球踢。”

马晓军把开放的思维总结为十二个字:忠于善良,勇于认错,相信可能。

在创业的状态下,众多大佬在生活里有的选择长跑、有的选择高尔夫、有的选择书法去平衡各自的人生。也许对于马晓军而言,保持当一个足球的前锋,更像他在金庸小说里最爱的角色,乔峰,在英雄辈出的时代里,争当英雄。

来源:LeaderClub    时间:2018-08-01

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